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[好吃佬] 江小白引爆了潮流,为何败在了销量?

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发表于 2018-7-30 17:00:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

江小白引爆了潮流,为何败在了销量?


5月31日,抖音年度营销峰会“D·新引力”在广州举办。在现场,抖音的产品副总裁刘思齐、营销中心总经理陈都烨等人进行了演讲,分享了抖音品牌一路快速成长的经验,也与众多品牌合作伙伴一起对短视频营销进行了深入交流,对未来合作发展畅所欲言,提出了更多尝试的可能。下面就先一起看看来抖音与品牌们的成功合作,温馨提示广大抖友以及已入驻的品牌查漏补缺,创新玩法……



借助原生信息流,品牌形象立体化

抖音上的信息流广告与UGC融为一体,自由跳转落地页和品牌主页,支持“抖友”参与广告的点赞、评论和转发,互动功能优先。

品牌为了在抖音平台投放开屏,或是信息流广告而开设了账号,将自己的 TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上,形成了一个比较简易快捷的操作套路。京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾等品牌都倾向于此方式,刷足了存在感。

但大多数品牌的广告也较容易陷入固化死板的模式,却忘记充分利用抖音平台的属性,与之匹配,平台特有的转场、运镜、节奏等元素能使品牌形象更加立体,增加记忆点。


Airbnb

Airbnb、哈啤和雪佛兰分别与抖音合作了三支广告,这是品牌第一次尝试全屏竖屏的信息流广告。Airbnb利用抖音式的转场和剪辑的体现,超酷视效与音乐互动体验,加上彭于晏的出镜效果,迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值,大大增加了用户对品牌的好感度。



江小白

“网红”重庆在抖音上火了,又一次引爆了网友们的关注。江小白适时在抖音上投放了一支满满“重庆味道”的信息流广告,短短几秒的视频,一闪而过的重庆美景,让人垂涎欲滴的火锅配酒,再来一首接地气的《重庆的味道》,不少抖友们已经迫不及待想去重庆打卡了! 江小白充分运用了抖音独具特点的视频呈现方式,完成产品和消费场景的融合,也结合了重庆特色展现出品牌的年轻活力。



发起抖音挑战赛,增强用户体验感

挑战赛是一种整合打通抖音站内资源的合作模式,包括定制挑战、核心入口展示、达人互动、定制贴纸、音乐入库等。


海底捞

海底捞几乎是抖音挑战赛最大赢家,其#海底捞#挑战赛最初由一脑洞网友发起,后来火爆到只要说出抖音套餐,服务员就会心领神会地为你提供DIY食材。



在此次营销中,海底捞将服务、产品与消费场景结合,让消费者深度参与其中,并将 UGC 内容进行传播,以吸引消费者进店消费,参与 DIY 创作,使得用户与品牌之间的路径大为缩短。


百事可乐

《星球大战》即将在中国首映,百事可乐黑罐也推出星球大战限量版。由此借助抖音进行了话题营销,进行#一起敢黑带感#挑战赛,活动期间引发了无数粉丝用户的互动,除此之外,品牌还通过各种信息流广告趁热营销,增加了曝光度。



建立抖音企业号,与粉丝零距离互动

随着抖音强大的传播力和带货能力的展现,很多品牌已经不满足于仅仅投放信息流广告,越来越多的企业,包括支付宝、小米、江小白等品牌纷纷开通官方抖音号,主动开辟新的传播渠道。


支付宝

支付宝直接将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子放到抖音上,并且对评论区也进行了精耕细作,互动方式类似微博,直接拉近了用户与产品的距离。除了支付宝外,还有小米、网易系产品也都应用了类似的手法,一看就是段子界的老手。



adidas neo

adidas neo在今年1月入驻抖音,3月正式开通品牌主页,开始精细化运营抖音号。根据品牌调性、消费者需求和平台机制,精心制作相应内容,以时尚穿搭的生活方式为主题,并加以平台时间流投放,结合着抖音潮、酷、年轻化的平台属性,将品牌的形象特点最大化。



快看漫画

快看漫画也已建立了一个较为典型的人格化账号,一直以来以 2 个漫画人物做为主角,将漫画故事制作成短视频发布,高度契合自身品牌,结合抖音的调性吸引了不少二次元粉丝的关注。



小米手机

小米手机算是品牌中较早成立企业号的,在抖音上解放了天性,成为了名副其实的段子制造机,日常将公司内部员工的幽默搞笑日常加上小米手机的主打亮点,同时雷总和各路明星大咖们也参与互动,增加了品牌的趣味性,也强化了品牌形象,成功收割大批粉丝。



利用抖音独特的短视频模式,品牌增加了传播的互动性、趣味性,品牌形象更加立体化,也打动了消费者。而对于具有代表性的品牌在抖音的入驻、运营,抖音平台也能借助其自带的粉丝流量达到“转化”用户的目的,并且提供给平台更多原创内容,充分吸睛,引人驻足。两者在互惠互利的情况下齐头并进,这样的创意营销模式也将给许多行业发展带去更多值得思考的新方向。


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